Account-Based-Marketing mit Headley Media
Kombinieren Sie die Stärke transparenter B2B-Lead-Generierung mit Account-Based-Marketing, um Ihre wertvollsten Interessenten zu erreichen.
Erreichen Sie B2B-Entscheidungsträger im Technologiesektor mit Account-Based Marketing
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Über Headley Media
Headley Media ist eine B2B-Account-Based-Marketing-Agentur, die sich auf Content-Syndication, B2B-Lead-Generierung und Intent-Data-Targeting spezialisiert hat.
Wir liefern ABM-Lead-Generierungsdienste intern über unsere sechs Technologiemarken. Mit einem Portfolio von über 265 Content-Syndication-Plattformen in 60 Ländern und 32 Sprachen kennen wir die Technologie-Zielgruppen, die Sie erreichen müssen.
Technologieunternehmen weltweit vertrauen auf die ABM-Strategie von Headley Media, um hochwertige, personalisierte und präzise ausgerichtete Lead-Generierungskampagnen umzusetzen.
Unsere Kunden
Warum sollten Sie unsere ABM-Lead-Generierungsdienste wählen?
Meiner Erfahrung nach zeichnet sich das Team von Headley durch herausragende Strategieentwicklung und Umsetzung von Lösungen aus, die optimal auf die Ziele unserer Kunden abgestimmt sind. Besonders beeindruckend ist ihre Agilität, wenn es darum geht, sich an veränderte strategische Prioritäten oder neue Vorgaben seitens der Geschäftsführung anzupassen. Ihre Fähigkeit, umsetzbare...
Carli Jurczynski
Associate Vice President, Paid Media Client Lead, Kepler
Die Zusammenarbeit mit Headley Media und ihrer Marke Electronic Pro zur Generierung unserer B2B-Leads ist großartig. Wir sind sehr zufrieden mit den MQLs, die unsere jüngste Kampagne geliefert hat, und das Kampagnenmanagement verläuft stets effizient. Unsere MQL-Programme tragen dazu bei, die Lösungen von Wind River bekannter zu machen – daher...
Evelyn Hochholzer
Sr. Strategic Marketing Manager, Wind River
Unsere langjährige Partnerschaft mit Headley Media ist von unschätzbarem Wert. Dank ihres tiefgehenden Verständnisses der Technologie-Entscheidungsgremien sind sie der ideale Partner, um die Komplexität der Tech- und KI-Landschaft erfolgreich zu meistern. Durch die konsequente Weiterentwicklung ihrer First-Party-Marken und ihre unvergleichliche Erfahrung ist Headley bestens positioniert, um mit AI Corporate in...
Gareth Clark
Senior Executive Vice President Customer Experience, Just Global
Vertrauenswürdige B2B-Lead-Generierungsdienste
Viele B2B-Marketer sind frustriert über die Lead-Generierungsunternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, und zahlen am Ende für minderwertige Leads aus fragwürdigen Quellen. Da Unternehmen und Verbraucher weltweit durch Datenschutzgesetze gestärkt werden, nehmen diese Bedenken weiter zu. Deshalb bleiben Vertrauen, Transparenz und Integrität unsere leitenden Prinzipien.
100 % digital
Wir führen all unsere Content-Syndication-Kampagnen zu 100 % digital durch und stellen so sicher, dass Ihre Leads aktuell sind und sich vollständig bis zur Quelle zurückverfolgen lassen.
Leser im Fokus
Unsere Websites sind werbefrei – so vermeiden wir Ablenkungen und bieten unserem Publikum einen ungestörten Zugang direkt zu Ihren Inhalten.
Individuelles Opt-in
Das Download-Formular für den Zugriff auf Ihre Inhalte enthält eine individuelle Opt-in-Erklärung sowie ein nicht vorausgewähltes Kontrollkästchen. So stellen wir sicher, dass Ihre Leads ausdrücklich einer weiteren Kontaktaufnahme durch Ihr Unternehmen zustimmen.
Professionelle Zielgruppen
Unsere Zielgruppen aus erfahrenen IT-Fachkräften und Geschäftsentscheidern nutzen unsere Websites, um hochwertige und verlässliche Informationen zu erhalten, denen sie vertrauen können.
Geschäftliche E-Mail-Adressen
Alle Leser müssen ihre geschäftliche E-Mail-Adresse angeben, um auf Ihre Inhalte zugreifen zu können. Dadurch erhalten Sie qualifizierte, relevante Geschäftskontakte, die sich gezielt weiterentwickeln lassen.
Datenvalidierung
Bevor Leser, die Ihre Inhalte herunterladen, als Leads übermittelt werden, durchlaufen sie unseren zweistufigen Validierungsprozess aus KI-gestützter und manueller Prüfung. So stellen wir die Qualität sicher und verifizieren ihre Kontaktdaten erneut.
Was ist Account-Based Marketing?
Das „Account“ im Account-Based Marketing bezieht sich auf jedes Unternehmen, das Sie gezielt ansprechen. Jedes Account besteht in der Regel aus mehreren Personen, die Sie als Leads ins Visier nehmen können.
Diese Personen bilden gemeinsam das Buying Committee innerhalb des Unternehmens. Sie übernehmen unterschiedliche Rollen im Kaufprozess – und benötigen daher jeweils individuelle, personalisierte Botschaften, wenn Sie sie ansprechen.
Genau darin liegt die Stärke von ABM: Es ermöglicht Ihnen zu analysieren, wer die Käufer sind, was sie von Ihnen erwarten und wie Sie sie am besten erreichen.
Die Wahl einer Account-Based-Marketing-Agentur
Wie finden Sie nun eine ABM-Agentur, die Ihnen genau diese Ergebnisse liefert?
Der Schlüssel liegt – ganz klassisch – in starken, vertrauensvollen Beziehungen: zwischen Ihnen und Ihrer ABM-Agentur sowie zwischen der Agentur und den Kunden, die Sie erreichen möchten.
Die Agentur sollte in der Lage sein, Leads effektiv mit Ihrer Marke in Kontakt zu bringen. Bei Headley Media verfügen wir über ein Portfolio von 265 Content-Bibliotheken, die weltweit von Fach- und Führungskräften in den Bereichen IT, Cybersecurity, FinTech, HRTech, MarTech und Elektronik gelesen und geschätzt werden.
Auf diesen Websites veröffentlichen wir hochwertige Inhalte unserer Kunden – darunter eBooks, Whitepapers, Fallstudien, Research Reports und vieles mehr. Damit halten wir unsere Leser über ihre Branchen auf dem Laufenden und generieren gleichzeitig qualifizierte Leads für unsere Kunden.
Bevor Sie sich für eine Account-Based-Marketing-Agentur entscheiden, sollten Sie sich diese Fragen stellen:
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Können sie Ihnen den gesamten Weg zeigen, den jeder Lead aus seiner eigenen Perspektive durchläuft, bis er zum Lead wird?
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Können sie Ihnen helfen, Ihre Target Account List (TAL) aufzubauen und diese mit Lookalike Audiences aus ihrer eigenen Datenbank zu erweitern?
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Können sie nachweisen, dass die gesamte Lead-Generierung intern erfolgt und nicht an fragwürdige Drittanbieter ausgelagert wird?
Frequently asked questions
Account-Based Marketing (ABM) ist eine B2B-Marketingstrategie, die sich auf eine festgelegte Target Account List (TAL) innerhalb eines bestimmten Marktes konzentriert.
ABM ermöglicht es Marketern, hochgradig personalisierte B2B-Marketingkampagnen zu entwickeln, die sich gezielt an den Bedürfnissen einzelner Zielkonten und Unternehmen orientieren.
Account-Based-Marketing-Lead-Generierung bei Headley Media funktioniert durch die Durchführung einer Content-Syndication-Lead-Generierungskampagne basierend auf Ihrer Target Account List (TAL). Diese Liste enthält die exakten Accounts und Unternehmen, die Sie erreichen möchten.
Wenn Sie keine TAL haben oder Ihre Liste zu klein ist, unterstützen wir Sie beim Aufbau von Lookalike Audiences, um den Pool Ihrer Zielunternehmen zu erweitern. Ihre Lead-Generierungskampagne wird dann ausschließlich auf Ihre ABM-Target-Account-Liste ausgerichtet – das bedeutet, Ihr Content wird nur mit genau der Zielgruppe geteilt, die Sie erreichen möchten.
Mit ABM können Sie Ihre Lead-Generierung und Ihr Lead Nurturing stark personalisieren und dabei die individuellen Geschäftsanforderungen Ihrer wertvollsten Zielunternehmen berücksichtigen. Dadurch sind ABM-Kampagnen besonders effektiv. ABM ist ein Customer-First-Ansatz in der Lead-Generierung und hat nachweislich einen überdurchschnittlich hohen ROI.
Traditionell ging es bei der Lead-Generierung darum, möglichst viele potenzielle Kunden in den Marketing-Funnel zu bringen, während ABM einen wesentlich gezielteren und personalisierten Ansatz verfolgt.
Die Vorteile von Account-Based Marketing im Vergleich zur klassischen Lead-Generierung liegen darin, dass Sie mehr Zeit und Ressourcen auf die relevantesten Unternehmen für Ihre Lösungen verwenden können und Ihre Botschaften passgenau auf diese Accounts abstimmen.
Gleichzeitig ergänzen sich ABM und Lead-Generierung sehr gut: Indem Sie sich auf die Accounts konzentrieren, die den größten Nutzen für Ihr Unternehmen versprechen, können Sie Ihre ABM-Lead-Generierungsmaßnahmen präziser ausrichten – und sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.
ABM-Lead-Generierung dreht sich vollständig um Personalisierung. Sobald Sie Ihre Target Account List (TAL) erstellt haben, können Sie gezielte Kampagnen entwickeln, um die Unternehmen auf Ihrer Liste und die jeweiligen Entscheidungsträger direkt anzusprechen.
Account-Based-Marketing-Lead-Generierung ist eine effizientere und wirkungsvollere Möglichkeit, Ihr Marketingbudget einzusetzen. Darüber hinaus ist die Erstellung von Lookalike Audiences auf Basis Ihrer bestehenden TAL eine weitere effektive Strategie, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Kontaktieren Sie uns gerne, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Headley Media Sie bei der Umsetzung erfolgreicher ABM-Lead-Generierungskampagnen unterstützen kann.
Content-Syndication-Lead-Generierung in Kombination mit ABM ist eine besonders effektive Methode, um gezielt bestimmte Unternehmen und Accounts zu erreichen.
Im Rahmen unseres Campaign Delivery Process veröffentlichen wir Ihre Inhalte – z. B. Whitepaper, eBooks, Research Reports, Videos oder Case Studies – über unser Portfolio an eigenen Content-Library-Websites. Die Technologie-Marken von Headley Media sind auf spezifische Technologiemärkte ausgerichtet und verfügen über große Leserschaften aus Fach- und Führungskräften, die aktiv nach hochwertigem Fachcontent suchen.
Interessenten geben ihre Kontaktdaten in einem Download-Formular an, anschließend validieren wir diese Informationen und liefern Ihnen eine geprüfte Lead-Liste. Gemeinsam mit Ihnen vereinbaren wir zudem einen festen Cost-per-Lead, sodass Sie Ihr Budget klar planen können.
Bei einer ABM-Lead-Generierungskampagne unterstützen wir Sie zudem beim Aufbau einer Target Account List (TAL) mit den Unternehmen, die Sie am dringendsten erreichen möchten – und die voraussichtlich den größten ROI liefern. Im nächsten Schritt arbeiten wir mit Ihnen daran, Ihre ABM-Content-Syndication so auszurichten, dass Ihre Inhalte den gezielten Leads echten Mehrwert bieten.